Cómo debe ser tu propuesta de valor para ayudarte a vender más

Como quizá ya sepas, tu propuesta de valor es ni más ni menos que aquello por lo que te pagan tus clientes. Es aquello que tú tienes para ofrecer a tu cliente ideal, aquello que va a ayudarle a solucionar uno de sus problemas o a satisfacer una de sus necesidades. “Está bien, perfecto, entonces …

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El auténtico valor de tu marca eres tú

El auténtico valor de tu marca eres tú  Tú, y solamente tú. No me cansaré de decirlo. Los demás te acompañamos, aportamos, te ayudamos, dejamos nuestro granito de arena… Pero aquí, el que pone el valor eres tú. Tú, que le transmites todos tus conocimientos a tu proyecto, toda tu experiencia y también toda tu …

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5 consejos para definir objetivos de comunicación

Hagas lo que hagas, hazlo con un objetivo 5 consejos para definir objetivos de comunicación El primer paso para llegar a donde quieres, es saber a donde quieres llegar. Tener objetivos es esencial no únicamente para tenerlos, sino también para conseguirlos. Son máximas aplicables a casi cualquier aspecto de la empresa y, aún más, a …

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Lo que NO es comunicar mejor para vender (más y) mejor

Lo que NO es comunicar mejor para vender (más y) mejor Pasan las semanas, los meses, los años…, y me da la sensación de que aún queda algo de esa forma de pensar que vinculaba al vendedor (o comercial) a la mentira, al engaño, a la falsedad y a los intereses personales, un pensamiento que, …

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No pedir nada a cambio para vender (más y) mejor

No pedir nada a cambio para vender (más y) mejor Existe una realidad que cuesta de entender y, muchas veces, incluso de aceptar, y es que comunicar es regalar, aportar valor sin pedir nada a cambio, y es justo ahí, en el «valor» y en el «sin pedir nada a cambio», que radica su eficacia, …

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